北京赛车
广州北京赛车电子元件有限公司欢迎您!

做一个电子元器件代理商不容易啊!

  近年来,很多贸易商老板深感行业内地位低下,客户一听说你是做贸易的,一句“我们只和原厂或一级代理合作”,噎个半死。 因此很多老板都削尖脑袋地想做代理,哪怕是个边缘小线, 弄个代理证就可以换个身份对外号称“我是代理商”,也有一些人以为做了代理就往上爬了一步了,就可以赚大钱了。现实的发展可能不是想象的那么美好,参考我过去的经历,给大家介绍一些常见的坑, 希望朋友们少一些损失。

  No.1: 原厂为了的业绩,诱骗代理压货,不顾代理死活。通常为了避免造成客户缺货,原厂都会要求代理备一些库存,此为合理要求; 也有原厂在季度末业绩不好时,要求代理商帮▲●…△忙冲一下,此为合情▪…□▷▷•要求。但这些都有一个前提原则, 就是原厂不会让代理商亏钱,要么给个好价格,要么未来会有所保护。毕竟是代理商帮你,你不能坑了代理吧,否则下次就不会再帮你了。 但也会烂人做人无底线,坑你没商量。

  案例一: 05年的时候, 某美资原厂SXX的中国区老大换人了,新的Country Manager 是个台湾人。 谈了2次就和我们签了代理协议 ,之后不到一个月, 美国总部VP来访, 其●来游说, 希望我们下100K美金的单子,理由是VP第一次来,这算见面礼吧, 这样可以留下个好印象。我们同意了,选择几个型号,经过市场调查,要了个当时的最好价格。 第二个月,他又来了, 说这个月业绩比较差,希望我们帮一把,再下100K, 然后会转几个大客户给我们,我们也想支持他, 希望后面他再帮我们,又给了他100K 的单子。 可是货到后,发现卖不动,原因是另一家代理卖的价格比我们的成本还低! 原来这厮以同样的理由, 找了其他代理商要求压货,别人也压了同样的型号,并且要了我们更低的价格,他竟然也答应了! 他是新官上任,急于出业绩,找代理压货,但又没有原则。知道了此人的为人,我们也就没有再和他合作,那些货花了差不多一年才卖掉,仅保本而已。

  案例二: 13年左右,老板的朋友去了某韩国公司任VP,做摄像头sensor. 签了代理协议, 很▪▲□◁快对方老板说他们对现在的代理商都不满意, 想把最大的几个客户都转给我们,希望我们下200Kp○▲-•■□cs 单,价值大约500KUSD。 我☆△◆▲■们当然很高兴了,一下子就来这么大生意。但高兴之后必须要冷静,毕竟不是小钱。我提出去拜访一下这些客户, 对方local manager 有点为难, 推三阻四地不想安排。 但我坚持要先拜访完之后再决定,他无奈只得带我们去见了这些客户。 然后我发现这些客户其实都没有开始大批量采购,不是对性能不满意,还在调试,就是目标价格不满足,还是谈判。 当然最后我们也没同意下单。后来的结果是那个版本的货客户无法接受,原厂很快会推出新版本。 如果我们当时信了他们,就麻烦大了。1年以后,这个公司还是破产了,主要原因是品质有问题,市场没打开

  No.2: 陪了多年的小原厂发展起来了,一朝被收购,代理权难保: 尤其是最近10年, 行业进入了大者恒大的寡头时代。 巨头们设□◁置了巨大的技术壁垒和市场壁垒,阻止后来者崛起,一旦阻止失败,有哪个苗子发展起来了, 就给你来个任性收购。 没有几个创业者禁得起金钱的诱惑。纷纷落袋为安,享受起了退休生活,把公司卖了。 大的如FREESALES, BROADCOM,NS,中型的有SST, ,ATMEL, LATTICE, LINEAR , RFMD, 小型的就更多了,如 HITTITE,ANALOGIC, SMSC.

  原厂收购,必然带来代理权的洗牌,大代理可能是受伤丢线丢业绩,小代理可能就是行业出局, 最怕的就是那种只靠一个线活着代理商,一旦失去主线,公司基本就哑火了。 比如HITTITE 的代理伟达, NS的★-●=•▽某老代理×港。 这类情形通常发生在欧美中小型原厂身上。可能台系/国产的原厂暂时缺乏收购价值吧

  每一次大厂收购时。 代理商之间都会上演一轮争夺大戏,那个明争暗斗,不亚于宫斗大戏。记得14年F&W 被FREESCALE取▪•★消代理, 几个大客户被余下的代理挣来抢去,各家都使去了各种杀招。本人当时带队亲历, 当时我的脑海里,不断地出现动物世界的画面, 草原上,一群猎狗你争我夺啃食倒下的羚羊。可叹的是,1年以后,FREESALE 被NXP收购,我的老东家也失去了FREESCALE,当年费了九牛二虎之后争来的客户,自然也没了。

  No.3: 小原厂让你当白老鼠, 成长起来后被一脚踢开: 新的原厂,开拓市场时是很艰难的,需要代理商投入人力物力去攻客户,打市场,彼此称兄道弟。 一旦发展起来了, 可能就看你不上了,或者是你不能满足他某些方面的需求,他就会开始坑老朋友。 通常是暗地里指使自己亲信的代理抢你的◇…=▲客户,甚至明着拔走; 最后直至把你踢开。这些情况发生在台系原厂身上比较多,尤其是那种主事的人不是老板,而是一些经理人。与东亚公司(台湾,韩国,大陆)合作,潜规则大于明规则

  No.4: 小原厂产品不成熟,甚至原厂倒闭,白干一场,: IC 设计本来就投入巨大, 项目成功率低, 如果一个初创公司,技术不出色,市场开拓又不犀利。最后倒在成功的黎明之前,是很常见的。本人就经历过数个这样的案例,有做白光LED台湾▼▼▽●▽●的炬鑫,做摄像头sensor韩国的HT。这类情形通常会发生在台湾,韩货和大陆原厂, 资本△▪▲□△不雄厚,技术不过硬,就很危险

  说这些故事,就是想提醒一些朋友,不要以•●为做了某三线原厂的代理就乌鸡变凤凰,别以为做代理有什么了不得的。 不会耍的话,被人玩是分分钟的事。 衡量一个原厂是否值得做,首先要看对方老板的人品如何, 是否厚道? 另外不要做太长线的投资, 除非对方老板是你铁磁。

  5月24日,力源信息在接待调研时表示,近期美国▽•●◆对华为的限制对国产芯片及本土代理商来说都是一个难得的发展机会。

  今年前4个月,重庆进出口总值1740.6亿元,较去年同期增长20.1%,在全国外贸前11位省份中,增幅居第二

  近日,韩国海关公布的4月份1至10日进出口•☆■▲数据显示,出口额约为150亿美元,同比增长8.9%;进口▲=○▼额约为167亿美元,同比增长14.9%,贸易逆差约为16亿美元。尤其是作为韩国出口主力军的半导体出口同比大幅减少19.7%,液晶设备剧减39.1%。

  据德国联邦统计局今日消息,2018年中德间的贸易进出口额为1993亿欧元,中国连续第三次成为德国最重要的贸易伙伴。 名列第二的为荷兰,1894亿欧元,紧随其后的是美国,1780亿欧元。

  贝克·麦坚时国际律师事务所(以下简称“贝克·麦坚时”) 与牛津经济研究院(OE)发布的第四份全球交易展望表明,宏观经济驱动指数放缓意味着受欧洲市场疲软拖累,明年的交易活动水平将略低于2018年。

  集邦咨询LED研究中心(LEDinside)最新研究报告《2019全球LED照明市场报告-照明级封装与照明产品趋势》表示,2018年以来全球照明产业经受了严峻的内外部冲击。

  Libra锚定了一揽子货币,并非◁☆●•○△锚定全球货币,对于被锚定货币来讲它们的全球地位将会加强,而未被纳入的货币将会被边缘化。

  8月2日凌晨,特朗普在其推特上宣布,将于9月1日对中国输美的其余3000亿美元商品额外加征10%的关税。不过,特朗普表示,仍将就全面的贸易协议与中国继续进行建设性的对话,中美两国的未来将是非◇=△▲常光明的。

  据网络爆料,珠海伟创力华为相关业务部门已经开始裁员,并提供内部安置的机会。

  据国内媒体消息,中国国际金融有限公司(下称中金公司)与云知声智能科技股份有限公司已签订上市辅导协议。此次与中金公司协商,云知声拟在科创板上市。

  【有奖问答+免费试用】英飞凌Position2G★◇▽▼•o知多少,点击进来告诉你

  德国品质,创新独特,R&S FPC频谱分析◆◁•仪为你提供无与伦比的优异性能

  Hackaday Prize大赛高手云集,20万美金大奖究竟花落谁家?

  下载 ADI 低压断路器电子脱扣器(ETU)解决方案

相关产品推荐

Copyright © 北京赛车 版权所有 | Sitemap | 网站导航苏ICP3544646